文丨中童研究院
每逢促销节点，母婴行业人都会被这句话刷屏：“这款奶粉又降了，XX旗舰店搞到169了！”
越来越多品牌发现：价格战不仅没停，反而成了平台默认的运营逻辑。婴配粉若不重塑价值表达，将彻底被“低价标签化”。
在用户眼里，“奶粉越卖越便宜”，已经不是惊喜，而是预期。你不降，就“看着贵”；你一降，就“看破价值”。
01
电商价格战带来了三大后果
1.用户价值判断失能
“便宜就买、贵就换”，不看成分、不听讲解、不想了解。
2.渠道全面跟价焦虑
KA、电商、私域、社群纷纷“盯价位、拼补贴”，品牌系统混乱。
3.品牌陷入价格塌方
曾经主打高端的品牌，一旦跟进平台价格，形象就一落千丈。
展开剩余68%价格可以促销，但不能成为唯一理由。否则：降一次价= 损一次信任；撑不了原价= 回不去高端；用户说一句“这奶粉以前149我见过”，你就永远卖不到189。
真问题不在于“电商太狠”，而在于“品牌太弱”
02
那品牌该怎么办？建立“护价系统”！
我们建议：品牌必须打造“价值护城河”，从三个维度重建定价支撑点：
内容护价，好价格，需要被“讲明白”
设计一图讲清的功能图谱，用短视频解释“为啥值得这个价”，用门店话术、医生语言、社群文案形成统一“价值锚。”
场景护价，越具体，越不容易被横比
宝宝换奶期用这款、湿疹期适合那款；易感季节专属、长牙期专用；结合用户痛点，定义产品适用场景，建立价值护栏。
权益护价，价格外还有东西，才有护价空间
专属会员赠品+ 内容答疑；喂养课程+ 线下指导 + 定期复购计划；打包价值感，而不是只靠补贴和降价。
不降价，也能卖得动的三种产品打法：
电商在卷价格，是它的生意；品牌去卷价格，是自废武功。当价格成为唯一卖点，品牌的所有努力都将被用户“价格锚定”一票否决。婴配粉要走出价格泥潭，必须靠“价值重建”，重新建立起“被听懂的讲解力、被信任的服务感、被认可的场景感”。
婴配粉要走出价格泥潭，必须靠“价值重建”
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